從事銷售漢力達(dá)液壓缸兩年多以來(lái)，最愉快的是那次漢力達(dá)冶金液壓缸的單子。2014年6月3日那天，一早到公司就接到一個(gè)來(lái)自遼寧的電話，對(duì)方是遼寧某煉鋼鐵廠王總，說(shuō)是在網(wǎng)上看到漢力達(dá)牌液壓缸，欲購(gòu)買一批冶金液壓缸，之前都是從國(guó)外購(gòu)買，價(jià)格很高，性價(jià)比相對(duì)較低。他的言語(yǔ)中滿滿地?zé)o奈，經(jīng)了解才知道該企業(yè)主要為煉鋼廠，設(shè)備上的油缸皆為重型治金缸，使用頻率高，使用環(huán)境惡劣，造就了油缸更換頻率也高。
令我驚訝的是王總算是液壓缸業(yè)內(nèi)專家，我公司發(fā)展史、規(guī)模、產(chǎn)量、油缸使用規(guī)范、品質(zhì)、企業(yè)資質(zhì)……事無(wú)巨細(xì)，對(duì)于冶金液壓缸的要求就更高了，質(zhì)量好、外觀精美、進(jìn)口密封、缸筒鍛壓……
我公司技術(shù)部，使出十八般武藝，客戶最終才敲定單子，大家都捏了把汗，單子總算是落！實(shí)！了！
客戶購(gòu)買產(chǎn)品之一：漢力達(dá)牌冶金液壓缸 C25TF100/56-300MIH
在交貨一個(gè)月后，我打電話過(guò)去詢問(wèn)油缸使用情況，王總反饋是：“漢力達(dá)牌冶金液壓缸性價(jià)比高，外觀精美，質(zhì)量很好，省去了不少生產(chǎn)成本，我廠生產(chǎn)能力也能保證。”
在有這次小合作之后，王總跟我也經(jīng)常互動(dòng)。2014年12月王總突然決定要來(lái)浙江漢達(dá)實(shí)地考察。我的天，我既激動(dòng)又緊張！12月15日王總從遼寧開車到浙江，千里迢迢來(lái)到工廠，對(duì)工廠規(guī)模、加工實(shí)力，辦公環(huán)境都進(jìn)行實(shí)地考察。令我意外的是王總并沒(méi)有要求見公司領(lǐng)導(dǎo)或是部門經(jīng)理，按他的話說(shuō)是“員工是公司最好的鏡子”。
這次正面交流之后就是陸陸續(xù)續(xù)的小單子，價(jià)格、交期也不過(guò)問(wèn)，我還心里竊喜所有的客戶都這樣多好。在2015年3月份，王總傳過(guò)來(lái)一張13萬(wàn)的訂單，還給我下了“通牒”，“這個(gè)訂單油缸加工難度大，交期要得很急，你們的考驗(yàn)才真正開始。”當(dāng)天公司召開緊急生產(chǎn)會(huì)議，以最大的生產(chǎn)能力來(lái)滿足客戶要求，從加工前期圖紙確認(rèn)，加工工藝商定，到后期加工完成發(fā)貨，歷時(shí)一個(gè)月，終于按時(shí)交貨，
截止2015年7月，該客戶共產(chǎn)生一百多只油缸訂單，主要是以漢力達(dá)牌HSG工程缸和力士樂(lè)系列治金液壓缸，訂單型號(hào)眾多，加工難度大，但我們公司都能保質(zhì)保量按時(shí)交貨。昨天鄭總還笑著跟我說(shuō)，我們“交往”一年多啦，哪天我們一起慶祝慶祝！！！而我只想對(duì)客戶說(shuō)“但愿單長(zhǎng)久，千里共雙贏！”